内地人对港产保单趋之若鹜 3个月28亿港元

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4个月卖了28亿港元

香港保险业监理处发言人近日对《第一财经日报》记者表示,根据今年首季的临时统计数字,内地访客在香港购买的一点人人寿及年金类型的新保单保费为16亿港元,投连类型保险的新保单保费为12亿港元。

换句话说,香港保险公司在今年第一季度向内地访客发出的新保单保费为28亿港元,占同期一点人业务新保单保费225亿港元的12.5%。而这28亿港元,只是 今年前3月的新单规模,还未包括少许的续期保费。“去年全年的一点数据为99亿港元,占2012年全年一点人业务总的新增保单(776亿港元)的12.8%。按今年第一季度的发展趋势来看,内地访客带来的新增保费在今年突破1150亿港元大关,绝对是要花费率。”一位香港保险业资深人士分析。

本报记者从多家香港保险公司了解到,尽管不愿多说,但实际上,那些公司非常重视内地市场,“每家保险公司都设立了装修豪华的专门办公室接待内地客人,通常是中介渠道(代理人和保险中介公司)去认识客户,再由中介渠道安排客户到现场验证并签单和付款,一点保险公司甚至支持用内地的信用卡刷卡扣款,全部不会不少内地客人是直接联系了保险公司,借助旅游的之前 过去投保。”一位香港资深保险经纪人说。

为规避不可能 处在的疑问,这类,买了假保单不可能 受到业务员误导,以及必须 解释清楚投资性保险的风险性等,目前香港保险公司不会要求内地客户时需到公司现场签单付款,为了出理 误导,公司不会有严格的电话回访,保单也是直接寄给客户。

而在售后方面,内地人士长期生活在内地,必须投保一点环节是在境外(香港)完成的,也只是 说,住院、治疗、赔付都将处在在内地。“不可能 有理赔服务往来,内地人士一般全部不会联系中介服务机构或代理人,不可能 直接把资料寄送给保险公司来完成理赔,香港的保险公司基本都认可内地的三甲医院,一点高端医疗保险甚至支持直接结算,客户在指定的医院治疗后,由保险公司和医院结算(内地保险公司全部不会这类的服务),服务相对来说会麻烦一点,有之前 差异性不大。”一家香港保险公司相关负责人对本报记者表示。

上述香港保险公司相关负责人称:“就内地和香港的保险产品比较而言,差异肯定是有的,但那些都只是 皮下组织的差异,核心的区别来自地域、金融体制和市场发展阶段的不同。保险公司在设计产品的之前 是基于死差、费差和利差,这几方面无论是在发展经验、运营下行下行速率 、风险成本和投资渠道上,香港的保险公司全部不会更大优势,从市场来说,无法直接对比。不可能 设计产品、服务客户、客户群体、投资渠道都截然不同,只是产品的差异性是非常大的,“有之前 有意思的是,内地的意外险基本性价比会优于香港的意外险产品,主要意味是这类消费型保险比较简单,客户基数大风险成本被摊薄了。”